คุณรู้หรือไม่ว่าทำไมคนถึงล้มเหลวในการทำการตลาดเพื่อสร้างโอกาสในการขาย?
ฉันจะบอกคุณ โลกที่แตกสลายความจริงที่หยุดการสร้างผู้นำ B2B ของคุณทั้งหมดก่อนที่มันจะเริ่มบอกความจริงตอนนี้ คุณออกจากการประชุมการขายตัดสินตัวเองอย่างสบาย ๆ กลับเข้าไปในรถด้วยการถอนหายใจเท่านั้นที่จะตระหนักว่าคุณลืมที่จะทำมันอีกครั้ง คุณลืมขออ้างอิง!
Key 1 – คุณต้องสร้างกระบวนการที่ทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะต้องถาม ไม่จำเป็นต้องเป็นโครงการที่ยิ่งใหญ่ ลองใช้สิ่งที่เรียบง่ายเช่นแสตมป์หน้ายิ้มหรือสติกเกอร์ในแบบฟอร์มของคุณกระดาษสีสดใสวางอย่างมีเทคนิค – ทุกสิ่งที่เตือนให้คุณขออ้างอิงจริง
ในขณะที่เรากำลังซื่อสัตย์บอกฉันว่าคุณยังไม่ได้ถอนความกล้าหาญทั้งหมดของคุณเหล็กไขปัญหาของคุณและเปิดปากของคุณเพื่อถามคำถามอ้างอิงที่สำคัญ – เพียงเพื่อหาคำที่ทรยศคุณในนาทีสุดท้าย
ออกมา “ฉันแค่อยากจะทิ้งคุณไว้กับแผ่นพับนี้!” – คุณเสร็จไก่! ซุ้มที่กล้าหาญเป็นแผ่นไม้อัดบาง ๆ ที่มีความกลัวลึกกว่าที่เคยมีมาตั้งแต่เด็กเลี้ยงดูพ่อแม่ของคุณอย่างระมัดระวังทุกครั้งที่พวกเขาพูดว่า “อย่าคุยกับคนแปลกหน้า” หรือ “เด็ก ๆ ควรจะเห็นและไม่ได้ยิน”
- ดังนั้นนี่คือกุญแจสำคัญ 2 – เอาชนะความกลัวในตัวคุณและก้าวออกจากเขตความสะดวกสบายเพียงก้าวเดียวและเป็นมืออาชีพด้านการขาย มีความหวังในการรอคอยความกล้าหาญของโมเลกุลขนาดเล็กนี้
แต่เป็นกำลังใจที่ดีสำหรับเราที่จะทำให้มันง่ายขึ้นสำหรับคุณที่จะทำ คุณเห็นนี่คือหมายเลขกุญแจ 3 – คุณต้องได้รับการอ้างอิง
ตระหนักถึงสิ่งนี้ – ใครก็ตามที่ให้คำแนะนำคุณเชื่อมโยงชื่อเสียงของพวกเขาเข้ากับตะกร้าสินค้าถัดจากความสามารถของคุณในการดำเนินชีวิตตามความสามารถในการส่งมอบ ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมหรือ “ความผิดพลาดและการเผาไหม้” – พวกเขาพร้อมสำหรับการเดินทางตลอดทาง!
แล้วคุณจะเชื่อใจใครมาก ทำไมพวกเขาถึงเชื่อใจคุณ นี่คือกุญแจ 4! ทำธุรกิจใน 2 ระดับ – ระดับธุรกิจและระดับมนุษย์
อดีตเป็นสิ่งสำคัญเพราะคุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่า แต่คุณซื้อของที่ร้านแล้วทิ้งไว้กับผลิตภัณฑ์ แต่ไม่มีการเชื่อมต่อกับร้านค้าหรือประสบการณ์การช็อปปิ้งที่นั่นใช่ไหม? คุณจะกลับไปไหม No!
ผู้คนจำเป็นต้องรู้สึกไว้วางใจคุณและเชื่อว่าคุณมีความสนใจที่ดีที่สุดในการเป็นผู้สนับสนุนที่ซื่อสัตย์มาเป็นเวลานาน – นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจ
และปุ่มสุดท้าย? คุณต้องทำมันจริงๆ ไม่เพียงแค่เล่น แต่ให้บริการนั้นอย่างแท้จริงและให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณเป็นอันดับแรก
และจากนั้นและหลังจากนั้นคุณจะเปลี่ยนการตลาดอ้างอิงเป็นกำลังสำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ